Mách bạn mánh lới của các cửa hàng khiến bạn “vung tay quá trán”
(Giúp bạn)Trên 30% số lượng hàng bạn mua là do bị cửa hàng tác động. Ông Marshal Cohen, giám đốc nghiên cứu thị trường của tập đoàn NDP, một công ty nghiên cứu tại New York, Mỹ, nói: “Từ diện tích cửa hàng đến cách bài trí tỉ mỉ đều có ảnh hưởng đến số lượng hàng bạn mua”.
- 1
Định hướng đường đi
Các cửa hàng sử dụng cách bài trí để hướng khách hàng đi như thế nào và mua gì. Cụ thể: Một số cửa hàng thời trang sắp xếp hàng hóa theo sở thích người đi mua hàng, theo hình thòng lọng thay vì hình chữ chi. Họ thường đặt các mặt hàng muốn đẩy mạnh doanh số bên trái vì theo nhiều nghiên cứu cho thấy phụ nữ có xu hướng tập trung về phía trái khi họ đi vào cửa hàng.
- 2
Giấu hàng giảm giá
Các cửa hàng thời trang thường đặt những mặt hàng giảm giá ở gần phía cuối cửa hàng. Ông Marshal giải thích: “Trước khi đến khu vực giảm giá, người mua hàng sẽ phải đi qua khu hàng mới về và đấu tranh với sự khao khát sở hữu các món hàng giá cao nhưng hấp dẫn hơn này”. Một mẹo khác là bố trí hàng xen kẽ, kiểu này được thiết kế nhằm khiến khách hàng phải chú ý và xem nhiều sản phẩm hơn khi họ dạo quanh shop.
- 3
Gây sự chú ý bằng màu sắc
Giống như các cửa hàng ăn nhanh biết rằng màu đỏ và cam làm tăng sự ngon miệng, rất nhiều cửa hàng quần áo cũng biết rõ cách sử dụng màu sắc (từ xanh da trời đến kem, trắng) để dụ khách hàng.
