Câu chuyện kinh doanh của chàng kỹ sư lập trình

PV: Chào anh, để bắt đầu cuộc trò truyện, anh có thể chia sẻ đôi chút về bản thân cũng như công việc hiện tại của mình được không?

Trước đây mình một kỹ sư lập trình, nghe thì không liên quan gì đến kinh doanh nhưng mình lại yêu thích kinh doanh rồi nó dần trở thành đam mê (cười). Hiện tại, mình đang phát triển thương hiệu Babiday chuyên về thời trang nam với các hạng mục chính như phụ kiện: giày da, dây lưng, túi xách, ví da.

Babiday chia làm hai khối: một là cửa hàng bao gồm các cửa hàng bán hàng trực tiếp trên toàn quốc; hai là khối thương mại điện tử phục vụ cho những khách hàng ở các tỉnh, thành phố mà Babiday chưa có cửa hàng.

câu chuyện kinh doanh của chàng kỹ sư lập trình

PV: Hiện tại, anh đang sở hữu trong tay chuổi cửa hàng phụ kiện nam Babiday store. Vậy cơ duyên nào khiến anh lựa chọn con đường này?

Năm 2014 thương mại điện tử bùng nổ, nhờ có nền tảng là công nghệ và có kinh nghiệm về maketing online, mình cùng bốn người nữa đã quyết định thành lập Babiday. Thời gian quyết định cho đến khi bắt tay thực hiện chỉ gói gọn trong vòng 1-2 tháng. Do đã có nền tảng setup, hệ thống website bán hàng, maketing… nên Babiday nhanh chóng đi vào hoạt động với số vốn ban đầu là 50 triệu. Tháng 8/2015, Babiday bắt đầu mở cửa hàng đầu tiên sau gần 1 năm hoạt động.

câu chuyện kinh doanh của chàng kỹ sư lập trình

PV: Anh có thể chia sẻ cho bạn đọc của giúp bạn những thành công mà anh đã đạt được từ ý tưởng kinh doanh này?  

Tính cho đến thời điểm tháng 8/2016, Babiday đã có 11 cửa hàng ở các tỉnh, thành phố lớn như: Hà Nội, tp. Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Thái Bình. Mục tiêu hết năm 2016 sẽ đạt được 30 cửa hàng. Sau hết năm 2017 kết hợp áp dụng kinh doanh nhượng quyền thương hiệu thì có thể lên đến 60 cửa hàng hoặc nhiều hơn.

câu chuyện kinh doanh của chàng kỹ sư lập trình

PV: Trên hành trình khởi nghiệp của mình anh đã gặp phải những khó khăn gì? Và cách anh khắc phục những khó khăn đó?

Thời gian đầu hoạt động, năng lực phân phối, bán hàng của Babiday tốt nên cửa hàng bị thiếu sản phẩm. Vấn đề cần giải quyết lúc đó là nguồn vốn để nhập thêm hàng và Babiday buộc phải đi mượn tiền. Đây chính là khởi đầu cho câu chuyện kinh doanh của mình.

Số tiền lúc ấy đi mượn là 300 triệu với lãi xuất 10%/1 tháng và phải trả cả gốc lẫn lãi trong vòng 2 tháng nên áp lực rất lớn. Song song bên cạnh đó còn cả áp lực về doanh số bán hàng, phân phối sản phẩm… nhưng cuối cùng sau 2 tháng, Babiday cũng đã trả hết nợ.

Sau khi giải quyết được vấn đề nguồn hàng thì lại gặp phải khó khăn trong việc lựa chọn nhà sản xuất, khi phát triển quy mô thì phải quản lý nguồn nhân lực, hàng hóa và quan trọng là quản lý dòng tiền.

Thời gian đầu tuy gặp rất nhiều khó khăn nhưng cách đặc biệt để mình vượt qua thì không có (cười). Mình chỉ coi những khó khăn mà mình gặp phải như một bài tập, một thử thách cần phải vượt qua và luôn cố gắng hết sức mình để hoàn thành bài tập đó. Và có một câu nói của diễn giả Anthony Robbins mình rất thích: “Hãy đưa cho tôi giới hạn của bạn, tôi sẽ trả lại cho bạn kết quả.” Ý nghĩa câu nói này: năng lực của con người là không có giới hạn. Vì thế hãy vượt qua tất cả những cái mà bạn cho rằng đó là giới hạn của bạn.

PV: Anh đã đặt ra những mục tiêu gì trong hoạt động kinh doanh để thực hiện đúng tiêu chí “Bán hàng bằng sự tử tế” theo như slogan của Babiday?

Sự tử tế trong bán hàng của Babiday là không bán hàng mà bán sự tử tế cho khách hàng. Mỗi cử chỉ, lời nói dành cho khách đều phải được trau chuốt. Sản phẩm phải luôn được lựa chọn tỉ mỉ, giá cả phải hợp lý để làm sao tạo được cho khách hàng cảm giác thoải mái, hài lòng và hạnh phúc nhất khi sở hữu sản phẩm của Babiday. Tử tế ở đây, còn là tử tế với đối tác, các nhà đầu tư, các nhà sản  xuất… Bởi theo quan niệm của mình thì đối xử tử tế với tất cả mọi người nghĩa là bạn đang đối xử tử tế với chính mình.

câu chuyện kinh doanh của chàng kỹ sư lập trình

PV: Là một doanh nhân trẻ thành đạt, anh có thể chia sẻ những kinh nghiệm của mình cho các bạn trẻ đang muốn bắt đầu khởi nghiệp?

Như mình đã chia sẻ thì Babiday có mức khởi đầu rất thấp, vì vậy khi mà các bạn trẻ có ý tưởng khời nghiệp thì nên bắt tay vào thực hiện ngay, vì chỉ có hành động mới tạo ra kết quả.

Để bắt đầu khởi nghiệp thì các bạn nên có đồng đội đi cùng để tăng tính hiệu quả và bền vững.

Cuối cùng là các bạn nên tìm cho mình một người thầy/người cố vấn, để khi bạn gặp khó khăn, họ sẽ là người lắng nghe và cho bạn những lời khuyên. Và sau cùng là chúc các bạn may mắn!